Sales Executive di TGP Motorparts menawarkan kesempatan emas bagi individu berambisi dan berorientasi hasil. Bergabunglah dengan tim kami dan berkontribusi dalam pertumbuhan perusahaan terkemuka di industri suku cadang motor. Manfaatkan potensi Anda untuk mencapai target penjualan yang menantang dan membangun karir yang gemilang di lingkungan kerja yang dinamis dan suportif.
Posisi ini membutuhkan individu yang memiliki semangat tinggi, keterampilan komunikasi yang mumpuni, dan pemahaman mendalam tentang pasar suku cadang motor. TGP Motorparts menyediakan pelatihan dan pengembangan yang komprehensif untuk membantu Anda sukses dalam peran ini, termasuk penguasaan teknologi penjualan terkini dan strategi pemasaran yang efektif. Kesempatan untuk berkarir dan berkembang bersama TGP Motorparts terbuka lebar bagi Anda.
Deskripsi Pekerjaan Sales Executive di TGP Motorparts
Bergabunglah dengan tim TGP Motorparts, perusahaan terkemuka di industri suku cadang motor, sebagai Sales Executive! Posisi ini menawarkan kesempatan luar biasa untuk mengembangkan karir Anda sambil berkontribusi pada pertumbuhan bisnis kami. Kami mencari individu yang bersemangat, berorientasi pada hasil, dan memiliki relasi yang kuat untuk bergabung dengan tim penjualan kami yang dinamis.
Tanggung Jawab Sales Executive
Sales Executive di TGP Motorparts bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan yang telah ditentukan, membangun dan memelihara hubungan pelanggan yang kuat, serta mewakili citra merek perusahaan dengan profesionalisme tinggi. Mereka akan aktif mencari peluang bisnis baru, melakukan presentasi produk yang persuasif, dan menangani negosiasi penjualan dengan efektif.
- Mencapai target penjualan bulanan dan tahunan yang telah ditentukan.
- Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan, baik yang baru maupun yang sudah ada.
- Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi peluang penjualan baru.
- Melakukan presentasi produk yang efektif dan persuasif kepada pelanggan potensial.
- Menangani negosiasi penjualan dan menyelesaikan kesepakatan.
- Memberikan laporan penjualan secara berkala kepada manajemen.
- Mengikuti perkembangan tren pasar dan produk kompetitor.
Kualifikasi dan Keterampilan
Kandidat ideal untuk posisi ini memiliki pengalaman yang relevan dalam penjualan, memiliki pemahaman yang baik tentang industri suku cadang motor, dan memiliki keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat. Komitmen terhadap pertumbuhan profesional dan kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun tim juga sangat penting.
- Minimal Diploma/Sarjana, diutamakan jurusan Marketing atau Manajemen.
- Minimal 2 tahun pengalaman dalam penjualan, khususnya di industri otomotif (diutamakan).
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik.
- Keterampilan negosiasi dan persuasi yang kuat.
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan dalam tim.
- Menguasai Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Memiliki SIM A dan kendaraan pribadi (diutamakan).
Gaji dan Benefit
Kami menawarkan paket kompensasi yang kompetitif, termasuk gaji pokok yang menarik, komisi penjualan yang berpotensi tinggi, tunjangan kesehatan, dan kesempatan pengembangan karir yang luas. Besaran gaji akan disesuaikan dengan pengalaman dan kemampuan kandidat.
Budaya Perusahaan TGP Motorparts
TGP Motorparts memiliki budaya kerja yang dinamis, kolaboratif, dan berorientasi pada hasil. Kami menghargai inovasi, integritas, dan komitmen terhadap kepuasan pelanggan. Sebagai Sales Executive, Anda akan menjadi bagian dari tim yang mendukung dan mendorong pertumbuhan profesional Anda.
Analisis Pasar dan Persaingan: Sales Executive Di Tgp Motorparts
Pasar suku cadang motor di Indonesia sangat kompetitif, dengan berbagai pemain besar dan kecil. Memahami lanskap persaingan dan tren pasar terkini sangat krusial untuk keberhasilan strategi penjualan TGP Motorparts.
Profil Kompetitor Utama
Kompetitor utama TGP Motorparts meliputi merek-merek ternama baik lokal maupun internasional yang menawarkan produk suku cadang motor dengan berbagai kualitas dan harga. Analisis kompetitif mendalam akan membantu menentukan strategi diferensiasi dan positioning yang tepat untuk TGP Motorparts.
- Analisis kekuatan dan kelemahan kompetitor utama.
- Identifikasi strategi pemasaran dan penjualan kompetitor.
- Penilaian pangsa pasar kompetitor.
Tren Pasar Terkini
Tren pasar saat ini menunjukkan peningkatan permintaan akan suku cadang motor berkualitas tinggi dengan harga kompetitif, serta meningkatnya penjualan online. Perkembangan teknologi juga mempengaruhi cara konsumen mencari dan membeli suku cadang motor.
- Peningkatan penjualan online dan e-commerce.
- Permintaan akan suku cadang motor yang ramah lingkungan.
- Peningkatan kesadaran konsumen akan kualitas dan keaslian produk.
Segmen Pasar Target
Segmen pasar target TGP Motorparts mencakup bengkel motor, toko suku cadang motor, dan konsumen individu yang membutuhkan suku cadang motor berkualitas. Strategi pemasaran yang tertarget akan difokuskan pada segmen-segmen ini.
Strategi Penjualan Efektif
Strategi penjualan TGP Motorparts akan berfokus pada membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, memberikan layanan pelanggan yang unggul, dan menawarkan produk berkualitas dengan harga kompetitif. Strategi penjualan multi-channel akan diimplementasikan, termasuk penjualan langsung, distribusi melalui jaringan, dan penjualan online.
Analisis SWOT
Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) akan memberikan gambaran komprehensif tentang posisi TGP Motorparts di pasar. Analisis ini akan digunakan untuk merumuskan strategi bisnis yang efektif.
- Strengths (Kekuatan): Kualitas produk, reputasi merek, jaringan distribusi yang luas.
- Weaknesses (Kelemahan): Kurangnya brand awareness di beberapa segmen pasar, keterbatasan sumber daya.
- Opportunities (Peluang): Pertumbuhan pasar suku cadang motor, perluasan ke segmen pasar baru.
- Threats (Ancaman): Persaingan yang ketat, perubahan tren pasar.
Strategi Penjualan dan Pemasaran
Strategi penjualan dan pemasaran TGP Motorparts akan terintegrasi untuk mencapai target penjualan dan meningkatkan brand awareness. Kombinasi strategi online dan offline akan diimplementasikan untuk menjangkau segmen pasar yang luas.
Rencana Pemasaran Digital
Rencana pemasaran digital akan berfokus pada optimasi mesin pencari (), pemasaran media sosial, dan pemasaran email. Website perusahaan akan dioptimalkan untuk kemudahan penggunaan dan aksesibilitas. Konten pemasaran yang menarik dan informatif akan dibuat untuk menarik pelanggan potensial.
Strategi Membangun Hubungan Jangka Panjang
Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan akan menjadi fokus utama. Hal ini akan dicapai melalui layanan pelanggan yang prima, program loyalitas pelanggan, dan komunikasi yang efektif.
Strategi Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
Program loyalitas pelanggan, seperti diskon khusus dan penawaran eksklusif, akan ditawarkan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan. Umpan balik pelanggan akan dikumpulkan dan digunakan untuk meningkatkan produk dan layanan.
Kampanye Pemasaran yang Menarik
Kampanye pemasaran yang menarik akan dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek TGP Motorparts. Kampanye ini akan memanfaatkan berbagai saluran pemasaran, termasuk media sosial, iklan online, dan kegiatan promosi.
Perbandingan Saluran Pemasaran
Tabel berikut membandingkan berbagai saluran pemasaran yang efektif untuk produk TGP Motorparts.
| Saluran Pemasaran | Keunggulan | Kelemahan | Biaya |
|---|---|---|---|
| Media Sosial | Jangkauan luas, biaya relatif rendah | Persaingan tinggi, memerlukan strategi yang tepat | Sedang |
| Iklan Online | Target audiens spesifik, hasil terukur | Biaya tinggi, memerlukan keahlian khusus | Tinggi |
| Email Marketing | Biaya rendah, personalisasi pesan | Tingkat keterbukaan rendah, perlu strategi yang tepat | Rendah |
| Kerjasama dengan Bengkel | Jangkauan langsung ke konsumen, membangun kepercayaan | Membutuhkan negosiasi dan manajemen hubungan yang baik | Sedang |
Kualifikasi dan Pelatihan Sales Executive
Program pelatihan yang komprehensif akan diberikan kepada Sales Executive baru untuk memastikan mereka memiliki pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan untuk sukses. Proses rekrutmen yang ketat akan memastikan bahwa kandidat yang dipilih memiliki kualifikasi dan potensi yang tepat.
Panduan Pelatihan
Panduan pelatihan akan mencakup pengenalan produk TGP Motorparts, teknik penjualan, layanan pelanggan, dan penggunaan sistem CRM. Pelatihan akan dilakukan melalui kombinasi pelatihan kelas, pelatihan on-the-job, dan mentoring.
Program Pelatihan dan Pengembangan
Program pelatihan dan pengembangan berkelanjutan akan ditawarkan untuk meningkatkan kinerja Sales Executive. Pelatihan ini akan mencakup keterampilan penjualan lanjutan, pengembangan kepemimpinan, dan pelatihan produk baru.
Kualifikasi Pendidikan dan Pengalaman Kerja
Kualifikasi ideal untuk posisi ini mencakup minimal pendidikan Diploma/Sarjana, pengalaman kerja minimal 2 tahun di bidang penjualan, dan pemahaman yang baik tentang industri otomotif.
Proses Rekrutmen dan Seleksi
Proses rekrutmen dan seleksi akan melibatkan penyaringan aplikasi, tes kemampuan, wawancara, dan penilaian referensi. Proses ini bertujuan untuk memilih kandidat yang paling sesuai dengan budaya perusahaan dan persyaratan pekerjaan.
Pertanyaan Wawancara, Sales executive di tgp motorparts
Pertanyaan wawancara akan difokuskan pada pengalaman penjualan sebelumnya, keterampilan komunikasi, kemampuan pemecahan masalah, dan kemampuan bekerja dalam tim. Pertanyaan perilaku juga akan diajukan untuk menilai kepribadian dan nilai-nilai kandidat.
- Ceritakan pengalaman Anda dalam mencapai target penjualan.
- Bagaimana Anda menangani pelanggan yang sulit?
- Jelaskan bagaimana Anda membangun hubungan dengan pelanggan.
- Apa kekuatan dan kelemahan Anda?
- Mengapa Anda tertarik bekerja di TGP Motorparts?
Alat dan Teknologi Penjualan
TGP Motorparts menyediakan berbagai alat dan teknologi penjualan untuk meningkatkan efisiensi dan produktivitas Sales Executive. Penggunaan alat-alat ini akan membantu Sales Executive untuk mengelola hubungan pelanggan, melacak kinerja penjualan, dan meningkatkan penjualan secara keseluruhan.
Daftar Alat dan Teknologi Penjualan
Alat dan teknologi penjualan yang akan digunakan meliputi sistem CRM, platform digital untuk pemasaran dan penjualan online, dan perangkat lunak analisis penjualan.
- Sistem CRM (Customer Relationship Management) untuk mengelola hubungan pelanggan.
- Platform e-commerce untuk penjualan online.
- Perangkat lunak analisis penjualan untuk melacak kinerja penjualan.
- Aplikasi mobile untuk akses informasi produk dan pelanggan.
Penggunaan CRM
Sistem CRM akan digunakan untuk mengelola informasi pelanggan, melacak interaksi pelanggan, dan mengotomatiskan tugas-tugas penjualan. Hal ini akan membantu Sales Executive untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Platform Digital untuk Pemasaran dan Penjualan Online
Platform digital seperti website perusahaan, media sosial, dan marketplace online akan digunakan untuk pemasaran dan penjualan online. Strategi pemasaran digital yang terintegrasi akan diimplementasikan untuk menjangkau pelanggan potensial.
Panduan Penggunaan Alat dan Teknologi Penjualan
Panduan penggunaan yang komprehensif akan diberikan kepada Sales Executive untuk memastikan mereka dapat menggunakan alat dan teknologi penjualan secara efektif.
Contoh Laporan Penjualan
Laporan penjualan akan mencakup data penjualan bulanan, analisis kinerja penjualan, dan perkiraan penjualan masa mendatang. Berikut contoh laporan penjualan:
Bagian 1: Ringkasan Penjualan
Menampilkan total penjualan, jumlah transaksi, dan rata-rata nilai transaksi untuk periode tertentu.
Bagian 2: Analisis Kinerja Penjualan
Menampilkan penjualan per produk, per wilayah, dan per Sales Executive. Mengidentifikasi produk terlaris dan wilayah dengan penjualan tertinggi.
Bagian 3: Perkiraan Penjualan
Menampilkan perkiraan penjualan untuk periode mendatang, berdasarkan tren penjualan sebelumnya dan faktor-faktor pasar lainnya.
Bagian 4: Analisis Tren
Menampilkan tren penjualan selama periode tertentu, seperti peningkatan atau penurunan penjualan.
